איהור זייצ׳וק: “השותפים שלנו קונים את תשומת הלב של המשתמשים לתוכן ספורט”

במהלך הפאנל “מי משלם על הספורט: כלכלת השידורים, הפרסום והחסויות” ב-SBC Summit Ukraine 2026 Lviv סיפר המנהל המסחרי של MEGOGO איהור זייצ׳וק על המודל העסקי של שידורי הספורט בפלטפורמה, על העבודה עם מפרסמים ועל ההזדמנויות לשותפים במהלך אירועי ספורט גדולים. אחד הנושאים בדיון היה הערוץ החינמי MEGOGO Sport, שמשדר, בין השאר, חלק מאירועי הספורט. המנחה ארינה יבדוקימנקו שאלה מדוע פלטפורמה בתשלום מפתחת מוצר חינמי וכיצד הוא עובד עבור העסק. זייצ׳וק הסביר שלכיוון זה יש כמה משימות בבת אחת. ראשית, MEGOGO Sport נוצר כפרויקט חברתי שנועד להנגיש לאוקראינים תוכן ספורט. הערוץ זמין לא רק ב-T2 אלא גם דרך IPTV, רשתות כבלים ולווין.

“כשיצרנו את MEGOGO Sport, זה היה פרויקט חברתי, ייחודי באוקראינה – ערוץ ספורט מלא, חינמי לחלוטין לכל המשתמשים. כל אדם יכול לצפות בו וליהנות מהאירוע הזה או האחר”, ציין נציג MEGOGO.

יחד עם זאת, השידורים החינמיים ממלאים תפקיד של קידום הפלטפורמה עצמה. לדברי איהור זייצ׳וק, רחוק מלהיות כל צופה מוכן להצטרף מיד כמנוי, ולכן האפשרות לצפות בחינם במשחק או בקרב אגרוף עוזרת להכיר לקהל את המוצר.

“החלק השני, שחובה מבחינתנו, הוא קידום פלטפורמת MEGOGO עצמה. אנחנו נותנים לאנשים לצפות במשחק, באגרוף, בכל דבר. לא תמיד אדם מוכן ללכת מיד ולשלם עבור מנוי. אולי הוא חושב שזה יספיק. אבל כשמגיע הרגע שבו רוצים עוד אירועים מרשימים, עוד ספורט, אוהבים את השידורים, את הפרשנים, את האולפנים וכן הלאה, הוא עובר ל-MEGOGO ומשלם על מנוי”, הסביר זייצ׳וק.

משימה חשובה נוספת של הערוץ החינמי היא להבטיח חשיפה מרבית למפרסמים ולנותני חסות של שידורי ספורט. כמו כן, הפצה רחבה היא אחת הדרישות של בעלי זכויות בין-לאומיים בעת מכירת זכויות מדיה.

“הסיפור השלישי – אנחנו רוצים לתת חשיפה מרבית לשותפים שלנו שקונים פרסום וחשיפות חסות בשידורי ספורט. והחלק הרביעי הוא דרישה מחייבת של בעלי זכויות ענקיים בנוגע לקידום הספורט. פשוט לבוא, גם עם כמות כסף בלתי מוגבלת, אך בלי לקיים כל סעיף בנוגע להפצה, ובפרט כיסוי ארצי, אתה לא זוכה במכרז כדי לכסות את כל שטחה של אוקראינה”, הדגיש המנהל המסחרי של MEGOGO.

בנפרד הוא הזכיר גם את האחריות החברתית של הפלטפורמה, בפרט את האפשרות לצפות בחינם במשחקי נבחרת אוקראינה.

לאחר מכן עבר הדיון לשאלה מה בדיוק MEGOGO מציעה לעסקים בשוק תוכן הספורט. שכן שותפות עם שידורי ספורט יכולה לכלול לא רק פרסום קלאסי אלא גם חסות, שילובים באולפנים, product placement ומגוון הפעלות דיגיטליות.

זייצ׳וק הסביר שכל הכלים האלה הם דרכים להעביר את המסר הפרסומי לקהל הנכון. המוצר העיקרי שמקבל השותף הוא תשומת לבם של הצופים והחשיפה.

“אם אנחנו מדברים על לקוחות, אנחנו מוכרים להם חשיפה ומשתמשים, את תשומת לב המשתמשים למוצרים שהם צופים בהם באותו רגע. אם מדברים על מנויים, אנחנו מוכרים להם שידורי ספורט. יחד עם זאת, בתוך MEGOGO אנחנו לא מפרידים בין צופה ספורט לצופה שאינו של ספורט. אנחנו בונים מערכת שבה יש סרטים, סדרות, ערוצי טלוויזיה לאומיים ליניאריים ולא ליניאריים, תוכן בין-לאומי וכן הלאה”, סיפר.

לדברי המנהל המסחרי של שירות המדיה, למפרסמים חשובים בראש ובראשונה הקהל ומדדיו הכמותיים, בעוד שהפורמטים הספציפיים של השילוב נבחרים בהתאם למשימות השותף.

“אם מדברים אך ורק על פרסום, כל מה שמנית הם כלים שבהם אנחנו משתמשים כדי לממש הפעלה פרסומית כך שהשותף שלנו יקבל קהל וחשיפה. בפועל היום, אם מסתכלים גלובלית על פרסום וידאו, ללקוחות לא כל כך חשוב היכן בדיוק הוא יוצב, אם מדובר בתוכן מורשה, איכותי, בלי קיצוניות. מעניינת אותם החשיפה והקהל שיקבלו”, הסביר איהור זייצ׳וק.

יחד עם זאת, הדובר הפנה את תשומת הלב למאפיין של קהל הספורט של MEGOGO. מאחר שרוב תוכן הספורט בפלטפורמה זמין במנוי, לחברה יש אפשרות לעבוד עם קהל שמוכן לשלם עבור צפייה באירועי ספורט.

“אספנו את הקהל בעל יכולת התשלום הגבוהה ביותר בקרב צופי ספורט. רוב הספורט ב-MEGOGO סגור מאחורי paywall, וזה כיום המנוי היקר ביותר באוקראינה. לכן, בתשובה לשאלה, אנחנו מוכרים קהל – הקהל בעל יכולת התשלום הגבוהה ביותר באוקראינה, ובפועל הלקוח מקבל חשיפה”, הדגיש נציג הפלטפורמה.

להשגת חשיפה זו מסייעים פורמטים שונים של שיתוף פעולה: שילובים באולפן, product placement, חסות ופרסום ישיר. יחד עם זאת MEGOGO יכולה לפעול לא רק עם תחזיות אלא גם עם נתוני צפייה בפועל.

“בעזרת הפעלות שונות – אולפנים, product placement, חסות, פרסום ישיר וכדומה. אני רוצה להוסיף גם שכאשר אנחנו מדברים על המספרים שאנחנו רוצים להשיג ממימוש בלעדי של זכויות מדיה, היום אנחנו יכולים להראות לקונה הסופי שלנו את המספרים שכבר יש לנו. בתקופה זו אנחנו מבינים כמה צרכנים יש לנו ולאילו מדדים אנחנו יכולים להגיע. לכן כבר קל לנו יותר לדבר על המספרים האלה עם משדרים פוטנציאליים. הדרך הזאת, שוב, הייתה נכונה”, ציין זייצ׳וק.

נותני החסות והשותפים של SBC Summit Ukraine 2026 Lviv

מארגנים משותפים – הסוכנות לספורט המוני של אוקראינה ומשרד הספורט של מועצת העיר לבוב

שותף בנייה – היזם המערכתי RIEL

שותף Business Lounge – Jack Daniel’s Gentleman Jack

שותף אירוח – Kostjukowki Apartments. שותף ציוד ספורט – Kappa x KOKOTASPORTS. שותף האווירה – מבשלת PRAVDA. שותף מיקום – Barvy Event Hall

שותף כדורגל – פלטפורמת הלמידה Play Vision. שותף רשמי – התאחדות הקראטה האוקראינית. שותף חברתי – קרן Shakhtar Social. שותף כושר בלעדי – UNI FORCE.

שותף מדיה – שירות המדיה MEGOGO, שירות המדיה הגדול באוקראינה, המשדר ספורט בלעדי, ערוצי טלוויזיה, סרטים של אולפנים מובילים וקורסים לימודיים.

שותף מים – Karpatska Dzherelna. שותף קפה – Sky Coffee. שותף פונקציונלי – DR WITT. שותף מתוק – BISCOTTI.

שותף הפקה – NAZHYVO Production. שותפי טיפוח – Barbers, Medosan ו-Joko Blend. שותף רשמי – קבוצת המסעדות «Marymo svoieiu spravoiu».

שותף טכנולוגי – BotsBand. שותף סגנון – YARMICH. שותף טכני – PROOVE. שותף רדיו כללי – Lvivska Khvylia.

שותף אירוח – אשכול מלונות IBIS. שותף דיגיטל – ROAS marketing agency Red5. שותף עסקי – פארק עסקים «Europasazh».

שותף חברתי – מכון הוותיקים «ארכיטקטורה של חוסן» של KNUBA. שותף ספורט – התאחדות הפאדל האוקראינית.

שותפי מדיה של Sport&Business Club – Epicentr, Avtoradio, Kyivstar TV ו-Setanta Sports. שותף פרסום – MS Outdoor.

שותפי מידע – ערוצי הטלוויזיה «Mi – Ukraina» ו-«Mi – Ukraina+», Marketer, Tribuna.com, Football Hub, Interfax, האתרים Sport.ua, SportArena.com, UA.NEWS ו-XSPORT, פורטל החדשות «Korol Danylo», הפלטפורמה «Football 2.0», «Egoist» ו-PEREHOVORKA. שותף אופנה – Fashion TV

מקור: Sport Business Media (sportbusiness.media), https://sportbusiness.media/2026/11/02/igor-zajchuk-my-prodayemo-audytoriyu-a-kliyent-otrymuye-ohoplennya/